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巴陵石化風電用環(huán)氧樹脂銷量同比增加三成多

2022-12-23 來源：中國石化新聞網(wǎng) 瀏覽數(shù)：313

巴陵石化樹脂部現(xiàn)有5大類環(huán)氧樹脂年產(chǎn)能14萬噸，品種（牌號）近30個，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。近年來，國內(nèi)風電行業(yè)快速發(fā)展，該部針對環(huán)氧樹脂產(chǎn)品特性，著力布局風電市場。他們深入調(diào)研市場，走訪客戶，培育商機。為鞏固與一家風電用環(huán)氧樹脂客戶的合作，該部負責人帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員和技術(shù)骨干實地走訪，解決了客戶在產(chǎn)品應(yīng)用和商務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，提升了客戶的滿意度、忠誠度。

　　巴陵石化樹脂部堅持以市場為導向，以客戶為中心，聚焦清潔能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，把握機遇，做大風電用環(huán)氧樹脂產(chǎn)銷“蛋糕”，助力清潔能源利用。今年前11個月，該部環(huán)氧樹脂銷量同比增加13%，其中風電用環(huán)氧樹脂銷量同比增加34%。

　　巴陵石化樹脂部現(xiàn)有5大類環(huán)氧樹脂年產(chǎn)能14萬噸，品種（牌號）近30個，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。近年來，國內(nèi)風電行業(yè)快速發(fā)展，該部針對環(huán)氧樹脂產(chǎn)品特性，著力布局風電市場。他們深入調(diào)研市場，走訪客戶，培育商機。為鞏固與一家風電用環(huán)氧樹脂客戶的合作，該部負責人帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員和技術(shù)骨干實地走訪，解決了客戶在產(chǎn)品應(yīng)用和商務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，提升了客戶的滿意度、忠誠度。

　　由于生產(chǎn)工藝及應(yīng)用環(huán)境不同，風電用環(huán)氧樹脂客戶對產(chǎn)品指標要求不盡相同。對此，樹脂部銷售業(yè)務(wù)人員認真聽取客戶意見和建議，對比同行同款產(chǎn)品各項指標，結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)狀，制定不同客戶指標“差異化”“個性化”需求檔案，形成“一戶一品”服務(wù)清單，有的放矢生產(chǎn)適銷對路的風電用環(huán)氧樹脂。年初以來，該部共開發(fā)并鞏固風電樹脂生產(chǎn)企業(yè)客戶6家，銷售風電用環(huán)氧樹脂逾1萬噸。

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