對于關注該領域的合作伙伴，付恒科建議其將強化客戶關系，與深入挖掘潛在需求相結合；借助艾默生網絡能源在行業(yè)技術趨勢判斷及全生命周期服務的支持，穩(wěn)步提升銷售成功率。
　　在艾默生網絡能源所定義的SMB市場中，核心客戶群包括了以教育、醫(yī)療和交通等重點行業(yè)客戶為代表的傳統(tǒng)中端市場，高價值是該市場的典型特征。付恒科認為，由于行業(yè)需求特征鮮明，典型案例的快速復制是服務此類用戶最為高效的方式。基于這一判斷，艾默生將在2016財年持續(xù)強化典型案例的推廣，為合作伙伴的行業(yè)拓展提供強力支撐。
　　艾默生每年公布的合作伙伴支持策略一直是關注熱點。2016財年，艾默生網絡能源的合作伙伴業(yè)務銷售額增長目標仍將保持高于業(yè)界平均水平。付恒科表示，為達成這一目標，公司將加大對“支持授信”和“支持客戶/行業(yè)報備”的關注度?？梢韵胍?，隨著對后者的推進，艾默生網絡能源與合作伙伴的資源投入效率將大幅提升。
　　值得關注的是，為提升與合作伙伴的協(xié)作效率，艾默生網絡能源已成立獨立部門負責內部流程的梳理與簡化工作。付恒科表示，該部門將重點負責簡化與合作伙伴的工作界面，并最終實現(xiàn)Easy to do business的目標。

全方位資源投入支持合作伙伴
　　2015財年艾默生網絡能源的整體銷售情況亮點頗多。除占據(jù)BAT市場的半壁江山外，艾默生網絡能源抓住了交通行業(yè)大發(fā)展的市場契機，行業(yè)表現(xiàn)尤為突出。此外，艾默生網絡能源大中華區(qū)銷售副總裁劉志峰在演講中表示，從解決方案維度看，Smart系列銷售的快速推進與標桿項目建設方面的成就，也令人欣喜。
　　在詳盡分析分類市場與重點行業(yè)市場機會的同時，劉志峰向合作伙伴重點介紹了艾默生在不同市場中的策略細節(jié)。而在合作伙伴最為關心的渠道支持政策部分，艾默生網絡能源將全服務業(yè)務向合作伙伴開放的做法，頗為引人關注。他同時表示，艾默生網絡能源將堅持服務銷售的基本原則，即維護客戶利益，堅持原廠交付。
劉志峰強調說，艾默生網絡能源將在2016財年更大力度地為合作伙伴提供多樣化的培訓、創(chuàng)新的解決方案、以及更全面的項目支持，并將著力與合作伙伴共同維護陽光、透明、公平的渠道生態(tài)環(huán)境。