2008年1月31日,諧音“Forward”(意為“向前”)的成都阜特科技有限公司在成都高新區(qū)正式注冊成立。辦完手續(xù)后,張宇行立即趕赴客戶處,簽訂了首筆訂單。彼時,國內風電市場剛剛 “點燃”,公司預計當年實現(xiàn)100套設備的銷售。但當天晚些時候,苗強接到了張宇行的電話,傳來的消息是:首筆訂單簽了200套設備,總值約4000萬元!
第二步:奔赴甘肅并網(wǎng)成功歷練團隊開啟大規(guī)模商用
首套設備調試成功、首筆訂單到手,只是跨出的第一步。阜特團隊十分清楚,要在市場上站穩(wěn)腳跟,必須接受下一個更大的考驗——并網(wǎng)成功、實現(xiàn)大規(guī)模商用。
艱苦的創(chuàng)業(yè)奮斗經歷,磨礪了一支能打硬仗的隊伍。2008年5月11日,阜特團隊通宵加班,進行設備發(fā)貨前的調試;次日,發(fā)貨送往四川德陽客戶處,在返程中,張宇行感到了車胎的猛烈震動,后來下車才知道地震了。廠房里的不少石棉瓦都震落了下來。危機過后,客戶便組織阜特公司人員到德陽加班生產??蛻舻木礃I(yè)、信任,讓他們大為感動,在廠房柜子上放三個礦泉水瓶,作為簡易地震預警設施,便開工了。而在成都,阜特的廠房里,高新區(qū)也迅速組織人員幫助企業(yè)清理場地。在余震不斷的艱苦條件下,各方共同努力克服困難,堅持生產。
2008年10月18日,在甘肅撿柴塘風場,阜特科技第一批33臺1.5兆瓦級風機主控系統(tǒng)順利運行,完成風機與電網(wǎng)并網(wǎng)。作為當?shù)氐牡谝粋€風電項目,當?shù)卣枰粤烁叨戎匾?,媒體“長槍短炮”早已支起,等待著風機“轉起來”。阜特團隊最終以7個小時的連續(xù)奮戰(zhàn)調試,提早完成需要兩天時間完成的工作,最終“首戰(zhàn)告捷”,取得了客戶的深度信賴。隨后,阜特科技又逐步上馬2.0兆瓦級、3.0兆瓦級風機主控系統(tǒng)項目。
2008年開始自主研發(fā)生成的“1.5兆瓦風電機組主控系統(tǒng)”,成為國內首個本土生成并批量生產的創(chuàng)新項目,填補了國內市場空白,打破了國外風電巨頭對中國的技術壟斷。
“兆瓦級風力發(fā)電機組主控系統(tǒng)的研發(fā)及應用”由于技術、成本優(yōu)勢,為客戶每年節(jié)約30%直接成本和80%間接成本,為產值上千臺的主機廠節(jié)約成本上億元。2010年,該項目通過了科技成果鑒定,獲得成都市科技進步一等獎,四川省科技進步三等獎。
第三步:回歸成都練內功完善研發(fā)體系提升競爭力
大規(guī)模商用的實現(xiàn),標志著這家創(chuàng)業(yè)公司向企業(yè)化經營的時代邁進。然而,這對阜特科技提出了新的挑戰(zhàn):創(chuàng)業(yè)早期,可以靠著團隊的拼搏努力開發(fā)一兩款產品搶占先機,進而在市場插足,但隨著市場份額的擴大,這種“作坊式”的生產模式難以為繼。一方面,國外對手隨之調低價格,并且仍然在技術上占有一定優(yōu)勢;另一方面,國外同行也開始推出同類產品,“你追我趕”。
“不創(chuàng)新就沒有出路!”阜特團隊清醒地意識到,在解決了“溫飽問題”后,必須不斷把利潤投入到新產品的研發(fā),搶在對手之前推出更優(yōu)秀的產品,才能在市場中立于不敗之地!
2010年,阜特科技繼續(xù)在全國各地擴張市場的同時,悄悄將工作重心回歸總部成都,花大力氣練起了“內功”。
其時,成都高新區(qū)為幫助區(qū)內軟件企業(yè)提升創(chuàng)新能力,從2009年開始扶持部分企業(yè)進行美國的CMMI(能力成熟度模型集成)認證,以提升軟件企業(yè)的開發(fā)流程化和質量管理標準。阜特科技成為首批獲得扶持的企業(yè)之一。