最近兩年，中國風(fēng)電開發(fā)逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)到南方低風(fēng)速市場，開發(fā)商對風(fēng)電機(jī)組也呈現(xiàn)出多樣化的需求，如抗臺風(fēng)、低風(fēng)速、高海拔、抗潮濕等。歌美颯也應(yīng)市場而變，推出了多款針對特殊環(huán)境氣候的機(jī)組產(chǎn)品。
　　譬如，在抗臺風(fēng)機(jī)組設(shè)計(jì)階段，歌美颯在中國臺灣地區(qū)專門成立了一個(gè)測風(fēng)部門，對風(fēng)速等方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集，然后針對搜集到的數(shù)據(jù)研發(fā)各種解決方案。在中國臺灣，歌美颯提供了G90－CI類機(jī)組，后來這些抗臺風(fēng)機(jī)組又不斷改進(jìn)，用到了中國南方沿海的福建省。
　　“在巴西，我們也遇到了和中國福建省非常相似的情況，所以我們在巴西的風(fēng)電機(jī)組安裝又受益于福建的經(jīng)驗(yàn)。”這位技術(shù)人員告訴記者。
　　同樣，在高海拔地區(qū)，歌美颯也將墨西哥海拔2500多米地區(qū)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到了中國的云南等地區(qū)，并為這些地區(qū)專門設(shè)計(jì)了G97系列的機(jī)組產(chǎn)品。G97機(jī)組特殊的控制系統(tǒng)可以使機(jī)組在低空氣密度下更好地捕捉風(fēng)能資源，實(shí)現(xiàn)機(jī)組最大功率輸出。
　　專注長期增值的服務(wù)業(yè)務(wù)
　　除了早期的風(fēng)電場開發(fā)和機(jī)組銷售，在接受記者采訪時(shí)，歌美颯不忘提及其在運(yùn)維服務(wù)方面的業(yè)務(wù)優(yōu)勢與想法。對于國內(nèi)風(fēng)電運(yùn)維市場，歌美颯中國區(qū)服務(wù)及項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)馬優(yōu)認(rèn)為：“中國的風(fēng)電發(fā)展目前存在一個(gè)挑戰(zhàn)，即客戶對運(yùn)維市場和風(fēng)電場的長期管理還處于一個(gè)非常初級的階段，有待成熟。”
　　而作為一家在全球有著超過2000萬千瓦的運(yùn)維總量的公司來說，歌美颯有足夠的理由在中國服務(wù)市場占有一席之地。
　　“歌美颯和其他有經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛱峁┩暾?wù)的供應(yīng)商的主要賣點(diǎn)和優(yōu)勢是提供先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的增值服務(wù)，專注于長期的效率和風(fēng)險(xiǎn)控制。但是中國目前還沒有對這種增值服務(wù)產(chǎn)生足夠的重視，而是更多地關(guān)注直接成本，較少關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)控制和效率。”馬優(yōu)告訴記者。
　　兵馬未動，糧草先行。雖然目前在中國服務(wù)市場還沒有確定的訂單，歌美颯卻已經(jīng)開展了多項(xiàng)風(fēng)電場長期增效與降本研究，并推出了不少產(chǎn)品。
　　“最近，我們已經(jīng)推出了一系列技改類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有助于提升風(fēng)電機(jī)組發(fā)電量。譬如我們今年年內(nèi)針對G5X平臺機(jī)組推出了一款名為EnergyThrust的產(chǎn)品。”歌美颯中國區(qū)服務(wù)市場和銷售總監(jiān)楊革告訴記者，EnergyThrust通過對風(fēng)電機(jī)組硬件和軟件進(jìn)行改造和升級，包括測風(fēng)系統(tǒng)的改進(jìn)，算法上的提升，理論上可以將風(fēng)電機(jī)組的發(fā)電量提升5%，而且不會對風(fēng)電機(jī)組的安全和使用壽命產(chǎn)生不利影響。
　　好于業(yè)主自己運(yùn)維公司負(fù)責(zé)的另一半風(fēng)電場。特別值得一提的是，業(yè)主所在運(yùn)維公司所負(fù)責(zé)的這半個(gè)風(fēng)電場也比其在其他風(fēng)電場的運(yùn)維效果更優(yōu)。
　　楊革說：“我們在歐洲市場也維護(hù)了很多其他制造商的機(jī)組，包括GE,Vestas,Nordex等，這一點(diǎn)都不奇怪，畢竟國外的市場體系更加完善，業(yè)主的決策也更加市場導(dǎo)向，譬如銀行、保險(xiǎn)等方面都會左右一個(gè)業(yè)主去選擇怎樣的主機(jī)和服務(wù)。我們現(xiàn)在在中國也看到有些開發(fā)商愿意做一些比較與嘗試，這就是歌美颯的機(jī)遇。”
　　“目前我們對這個(gè)產(chǎn)品的測試結(jié)果很滿意，并取得了GL的認(rèn)證，希望今年年底可以運(yùn)用到中國。鑒于每個(gè)風(fēng)電場的實(shí)際情況不同，我們還會進(jìn)一步將工作做得更扎實(shí)些。”楊革補(bǔ)充說道，“我們做風(fēng)電機(jī)組出保后服務(wù)會更專注一些技改或者可以增加價(jià)值的產(chǎn)品，譬如電網(wǎng)適應(yīng)性方面的改造，雖然這些不像主機(jī)有那么大的銷售額，卻對業(yè)主提高安全生產(chǎn)和發(fā)電量有很大的價(jià)值。”