2、改變旅游的游戲規(guī)則：賣點優(yōu)先，品牌第二！
　　常規(guī)的思維：品牌是企業(yè)的魂，是企業(yè)最重要的資源，賣點只是品牌的一部分。但現(xiàn)實情況是另外一碼事，在現(xiàn)在的營銷中，中國還沒有達(dá)到品牌消費的時代，真正重要的是賣點。一切的營銷工作的重點和起點，都應(yīng)該圍繞賣點展開，而不僅是圍繞品牌展開。營銷的鋒利尖刀不是來自于品牌，而是來自于品牌是否有賣點。提煉出鋒利的賣點，是營銷能否成功的關(guān)鍵。譚老師（預(yù)定譚老師營銷培訓(xùn)課程，請聯(lián)系13733187876）認(rèn)為：在提煉賣點的時候，也要打破游戲規(guī)則，你是蘋果，我是梨，你是梨，我是蘋果梨。只有差異化，只有創(chuàng)新化，只有唯一化，才是好的賣點。
　　3、改善渠道的游戲規(guī)則：服務(wù)優(yōu)先，折扣第二！
　　助銷，講的渠道重心下沉，都是體現(xiàn)的是服務(wù)優(yōu)先，折扣第二這個原則。我們的企業(yè)動輒以折扣為促銷手段來吸引消費者，殊不知損了現(xiàn)階段收益、毀了未來的品牌。
　　4、改變推廣的游戲規(guī)則：公關(guān)優(yōu)先，廣告第二！
　　一直以來，企業(yè)都有深厚的“廣告情結(jié)”，認(rèn)為只要猛轟廣告，銷售自然上去。廣告真的是營銷的救命稻草嗎？現(xiàn)在，已經(jīng)是一個訊息過剩的時代。中國的營銷環(huán)境與10年前相比，媒體數(shù)量增加了10倍，媒體的價格增加了10倍，廣告的數(shù)量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬分之一的效果上做創(chuàng)意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎么辦？一個新品牌必須在媒體上有宣傳報道，否則，它在市場上就沒有機(jī)會。那么，應(yīng)該怎么做品牌宣傳呢？譚老師認(rèn)為：最好的方法是通過宣傳說明它是第一個，換句話說，努力在一個新品類里成為第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是第一，什么是熱點，他們最為關(guān)心。當(dāng)你的品牌能產(chǎn)生新聞，它就有了新聞的價值。2005—2006年，當(dāng)新鄉(xiāng)關(guān)山炒作雪蓮花的時候，也引起了新聞的炒作，產(chǎn)生了不菲的新聞效應(yīng)！
　　總之，上面的案例和故事的分析是提醒我們營銷策劃人，是不是在工作過程中一直有一個習(xí)慣性套路？是不是有一個思維定勢？而這些習(xí)慣是不是已經(jīng)把我們的思路綁住了。譚小芳老師最后強(qiáng)調(diào)：品牌在營銷戰(zhàn)中，要找到改變規(guī)則的那個點，使勝利的天平向自己傾斜，只做自己最擅長的事，把游戲規(guī)則向自己擅長的地方傾斜，你就勝券在握。