在商戰(zhàn)中，紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬的團(tuán)隊也是進(jìn)入新市場的基本條件。在團(tuán)隊中，要有“用肩膀以上能力”和“用肩膀以下能力”的兩種人，前者要智慧，后者要實干。常有企業(yè)管理者說“既有大局觀又實干的人才難求”，我認(rèn)為這是用人上的錯誤觀念，你應(yīng)該讓用腦的人去想戰(zhàn)略，讓用手的人去干實事。前者被用來干實事，他們會覺得大材小用并成為偷懶高手，而讓后者想戰(zhàn)略會有局限并勉為其難。
　　張牧之團(tuán)隊最后的分離就是這個原因，你無法要求一群身懷絕技、打家劫舍的“麻匪”跟你一起理解“革命”，你需要給他們的是“利益”，是“輕松”。
　　策反是關(guān)鍵力量
　　企業(yè)進(jìn)入既有市場，關(guān)鍵是要敢于“策反”。既有市場的格局是既定的，先進(jìn)入的品牌已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢地位。不策反，只能在縫隙中生存；不策反，永遠(yuǎn)只能處于從屬地位。“要站著把錢賺了”、“要賺就賺富人的錢”，張牧之這兩句話實際上就是在策反，要干掉黃四爺成為真正的贏家。這給我們的啟示是，后進(jìn)品牌進(jìn)入新市場，要朝著“老大”發(fā)狠和發(fā)力。