藏貓貓（三）：公司品牌效應的形成
    按理論來說，在一個常規(guī)的市場，企業(yè)品牌的打造是需要先做好產(chǎn)品和服務，然后再配合相關(guān)的營銷推廣經(jīng)過一段時間積累之后才會慢慢形成品牌效應。但如果你所劃分的行業(yè)是屬于新興領(lǐng)域，如果你所面對的市場是一片藍海，那么，作為一名銷售人員的你在執(zhí)行中的每個細節(jié)都要向《海角七號》的那名小米酒“馬拉桑”推銷員學習。
    藏貓貓（四）：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較
    熟悉自己所推銷產(chǎn)品的優(yōu)劣勢是一個銷售員最基本的業(yè)務能力。但是如果你能把同類作用的競爭產(chǎn)品優(yōu)劣勢進行對比，并且有條理與邏輯的進行交流，那么成交的概率會大大增加。
    藏貓貓（五）：產(chǎn)品給客戶帶來的實際價值
    無論是推廣什么樣類型的產(chǎn)品，你永遠要記得你是要為客戶解決問題，是去和合作伙伴平等地交流，而不是強制性地去說服他們購買你的產(chǎn)品。
   藏貓貓（六）：客戶實際狀態(tài)下的需求，該用怎樣的方式去感動“她”
    其實，這一點是作為銷售員最難以拿捏的一個重要環(huán)節(jié)，包括筆者在內(nèi)也一直沒有很好的參透。因為這涉及到很多關(guān)于實戰(zhàn)經(jīng)驗的累計。在中國大部分的消費者明明是有這樣的需要，但當你向她推銷的時候她們總會帶有一種本能的自我保護心態(tài)。所以除了以上的五點你要把握，拜訪見面的頻次、根據(jù)客戶喜好的接觸方式，貴在堅持以量取勝是最佳的突破路徑。