其一：銷售不是要你去改變別人

    而是幫助他們成就夢(mèng)想。你要去實(shí)現(xiàn)客戶的目標(biāo)。

    其二：銷售的成功取決于客戶的好感

    多數(shù)情況下，客戶可能喜歡上你的表達(dá)、喜歡你這個(gè)人就會(huì)下定購(gòu)買決策；

    其三：搞明白誰(shuí)是你的顧客

    分不清目標(biāo)客戶，等于對(duì)牛彈琴，在錯(cuò)誤的地方尋找正確的答案。

    其四：重視銷售之外的東西

    不要上來(lái)直接談銷售。那就跟你見(jiàn)到一個(gè)美女直接要求上床一樣愚蠢。

    先要鋪墊，談及其他。慢慢轉(zhuǎn)移。讓其喜歡你。

    要記住，在銷售過(guò)程中：觀察與聆聽(tīng)，占了40％；建立共同的信念與價(jià)值，占了30％；而溝通，占了20％；銷售，則只占10％。

    從比例就不難看出，觀察與聆聽(tīng)，是何等的重要。而只為銷售而銷售，它的成效卻只占很小的比例。

    其五：建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”

    拉近距離，才能建立親和力，贏得信賴感。

    你要傳遞一個(gè)永遠(yuǎn)不變的價(jià)值，你是幫助客戶，而不是賺錢。

    其六：用詞上，少用“但是”，多用“同時(shí)”

    這是一個(gè)小技巧。告訴你多去認(rèn)同顧客，讓其感覺(jué)到，你站在他的一邊，生意就更容易達(dá)成。