全國每年新成立企業(yè)15萬家，同時又倒閉10萬家，在中國能存活10年的企業(yè)不到10%。
　　許多企業(yè)的高投入低產(chǎn)出甚至是不產(chǎn)出，早已成為眾多企業(yè)的心頭之痛了。
　　市場的風起云涌，更是使得幾家歡樂幾家愁。有錢的企業(yè)，一擲千金，呼風喚雨；沒錢的企業(yè)，只能節(jié)衣縮食，小心經(jīng)營。
　　在這種情況下，“家境清貧”的中小企業(yè)如何突出重圍，脫穎而出？
　　幾年來，各種因素連續(xù)不斷打擊著中小企業(yè)本已脆弱的生機，原材料成本、生產(chǎn)成本、煤電油價格、人工薪酬連續(xù)上漲；行業(yè)重復性投資高位增長引起競爭越來越慘烈，行業(yè)結構性嚴重失衡；人民幣急速升值、出口退稅率接連下調、貸款利率水漲船高；節(jié)能減排要求投入不斷增加，世界貿易摩擦連續(xù)加劇帶來的風險、出口的越多結果虧損越大。
　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為，企業(yè)要生存、謀發(fā)展，就必須走差異化、專業(yè)化、定制化特色經(jīng)營的路子，在細分的品類市場中開創(chuàng)出一片能保持相對優(yōu)勢的藍海領域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營銷做強、靠服務做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營銷之路。
　　對于中小企業(yè)而言，低成本營銷往往是企業(yè)成功的關鍵因素。一項相對很少的營銷投資如果能為企業(yè)帶來超常的高額利潤回報，則營銷便成為企業(yè)的利潤中心了。每一家企業(yè)的老板都希望自己的產(chǎn)品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業(yè)的收支平衡問題，有低成本營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權，成長型企業(yè)要實現(xiàn)低成本營銷并非異想天開的事情。
　　資源整合，揚長避短
　　著名品牌營銷專家于斐老師指出，低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。
　　如今的中國營銷戰(zhàn)場，依舊是烽煙四起，企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分中小企業(yè)的當務之急。營銷，也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。
　　藍哥智洋國際行銷顧問機構從事營銷行業(yè)十多年，在經(jīng)過深刻的反思與探討后總結出：在產(chǎn)品日益同質化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷系統(tǒng)的競爭。
　　一提及營銷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等紛紛登場，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢？
　　一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，
　　一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細分再到定位。
　　其實，企業(yè)間的競爭最終就2個字：“創(chuàng)新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規(guī)營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大！那么有沒有低成本的營銷方法呢？
　　在激烈的市場競爭中，中小企業(yè)來產(chǎn)品要靠“戰(zhàn)術制勝”已經(jīng)很難突破了，現(xiàn)在的市場要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢資源、整合其他相關資源，
　　中小企業(yè)，論資金、技術、實力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。超大規(guī)模的跨國公司有能力在“成本高昂”的營銷策略上賭一把，這種營銷策略需要企業(yè)有富余資金支持，如果這種投入的營銷策略最終不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，大公司一般都只能承擔這種虧損，或希望通過下一次的高成本營銷活動獲取補償，但是成長型企業(yè)跟這些大公司不一樣，他們不能采用高投入而無回報的營銷做法。因此對他們來說，只有低成本營銷是一種合理和可行的成功之路。這里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉價。
　　也就是說，僅僅保持低水平的營銷預算還不夠，營銷必須是有利可圖的。
　　對于中小企業(yè)來說，腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術、資金、人才、銷售網(wǎng)絡、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒？在“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。         
　　比如說，你在營銷、資金、人才有優(yōu)勢，你就可選上一兩個有賣點、有特色、功效好的產(chǎn)品好好包裝一番，集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力在內容生產(chǎn)和話題制造上操作一把，響徹全國不是沒有可能；如果你在銷售網(wǎng)絡方面有優(yōu)勢，你可以細化網(wǎng)絡、并網(wǎng)銷售、整合傳播。總之是利用優(yōu)勢整合劣勢或弱勢，達到一體化的目的。
　　未來10年將是同質化產(chǎn)品泛濫的時代，是國家宏觀經(jīng)濟調控的時代，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代，也是中小企業(yè)聯(lián)盟、整合的大好時代。只有發(fā)揮自身優(yōu)勢，把有限的資源用在刀刃上才是企業(yè)謀求發(fā)展的出路。
　　營銷推廣，理念制勝
　　絕大多數(shù)中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。
　　如今的企業(yè)要想推廣產(chǎn)品，事實上它也是有規(guī)律的，那就是靠營銷做強、靠產(chǎn)品做大、靠服務做贏、靠創(chuàng)新做活，在互動購物體驗上比如：全渠道融合、全產(chǎn)品經(jīng)營、全客群服務上下功夫，要明白現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)不再是以往的點對點的競爭，而是價值鏈的競爭。
　　因此，必須好好對自己的戰(zhàn)略要素進行認真規(guī)劃。
　　如今，電子商務、B2C、C2C等概念許多企業(yè)都還未弄明白，就已經(jīng)成了“舊名詞”，平臺、跨界、O2O、線上線下融合……正以令人目眩神迷的速度崛起。由此，企業(yè)如何激活創(chuàng)新基因，突破自身和行業(yè)的天花板是當前最重要的。
　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師一直強調，今后做企業(yè)就是做平臺，而平臺模式的精髓，就在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。將來的平臺之爭，也一定是生態(tài)圈之間的競爭。就做產(chǎn)品來說，并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售，而是能夠通過產(chǎn)品把我們的思維、心靈和精神聯(lián)系起來，其核心驅動力就是“內容生產(chǎn)+情感形態(tài)+渠道占有”，因此，只要方向是對的，就不怕路遠。 遺憾的是，我們的許多中小企業(yè)在方向尚未搞清楚的情況下就敢大刀闊斧的進行運作，這不是瞎折騰、窮折騰、亂折騰嗎？你說，他怎么會有未來呢？
　　在國內，有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，說明我們所做的一切都是偶然性或者說機會性的，而不是必然性的，而戰(zhàn)略必須可以操之在我的，是必然性的，否則就算不上戰(zhàn)略，我們制定的戰(zhàn)略不能說是某年某月某日某時實現(xiàn)，也至少也得在某年某月實現(xiàn)，否則就是一句口號，另外制定戰(zhàn)略還得考慮“得失性、恒久性、長遠性、側重性”，通過“專業(yè)化、聯(lián)盟化、整合化”的戰(zhàn)略實施后，那么醫(yī)藥保健品行業(yè)的航母也自然會如家電行業(yè)般早日誕生。
　　企劃，對于中小企業(yè)來說至關重要，現(xiàn)在不是點子時代，也不是簡單促銷時代，而是系統(tǒng)性營銷時代，各個環(huán)節(jié)相互關聯(lián)，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當市場出現(xiàn)問題，而產(chǎn)品、人員、團隊都很優(yōu)秀時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個環(huán)節(jié)有沒有漏洞，系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做?？傆幸恍┙?jīng)營者自詡產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味，這種心態(tài)非常自然，但問題是他卻沒把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定就有好市場！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃，好產(chǎn)品依然會與市場失之交臂。
　　藍哥智洋國際行銷顧問機構積極實行為客戶帶來增值效果的實戰(zhàn)策劃，深入企業(yè)全面調查與了解實際情況，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓體系進行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務薄弱點，與他們共同制定解決方案，最終能針對性地解決企業(yè)的實際業(yè)務問題，達到預期的效果。我們藍哥智洋國際行銷顧問機構實戰(zhàn)策劃是基于以下方面考慮：
　　一、能夠解決企業(yè)實際問題；如果你的理論再高，方案再漂亮，策劃再完美，可是企業(yè)派不上用場，那么你就不是實戰(zhàn)營銷。你可以抱怨企業(yè)沒有錢，沒有資源，那你為什么不能夠全面了解他們情況后量體裁衣的為其作出方案呢。你做出的東西沒有操作性能說解決實際問題，能說是實戰(zhàn)嗎？
　　二、能夠應對不同企業(yè)的需求；比如說一些企業(yè)，他的資金很充裕，成本還不是他考慮的主要問題，他最關注的是你的策略和方案的殺傷力以后影響的結果。他要求的是水準，是高度。所以你的方案必須要滿足。另外有些企業(yè)的產(chǎn)品本身的特殊性是不能走常規(guī)渠道，這時我們必須要進行綜合考察調研后為他提供他認同的銷售模式。比如一些企業(yè)他不想做廣告也想把產(chǎn)品推向市場，你也要能幫他解決。
　　三、能夠解決實際營銷難題。有的企業(yè)資源有限，市場投入資源非常有限，他也想在限定的時間把產(chǎn)品推向目標市場，那么你也要能夠解決。
　　四、具備具有實戰(zhàn)能力的人才團隊。最理想的團隊是不僅具有較高的理論水平，更具有舉一反三的實際工作的能力的人才。一群背書的呆子是死路一條。
　　五、實際的作戰(zhàn)能力。即是團隊中每個成員都合格，但是在作戰(zhàn)時不能良好的組織，調配，協(xié)同，不能為共同的目標努力。這樣能有實際的作戰(zhàn)能力嗎。同心的一群人才是真正的團隊，否則就是烏合之眾。
　　現(xiàn)代市場條件下，沒有企劃概念的企業(yè)，尤其是成長型企業(yè)是很難在市場上立足的。企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。