四、關(guān)于在手訂單執(zhí)行率低的主要原因及公司應(yīng)對措施的回復(fù)

　　公司截至2012年末的在手訂單與2013年度新增訂單合計4,386MW，2013年執(zhí)行訂單1,222MW，執(zhí)行比率為27.86%。公司在手訂單執(zhí)行率較低，主要是國內(nèi)項目的執(zhí)行有所拖延，具體原因為：受到行業(yè)及政策調(diào)整影響，風(fēng)電行業(yè)進入調(diào)整期，影響了業(yè)主的項目執(zhí)行；風(fēng)電場限電影響了業(yè)主項目的盈利能力和積極性，同時經(jīng)濟增長放緩、宏觀調(diào)控等因素導(dǎo)致業(yè)主資金緊張，項目執(zhí)行有所拖延。此外，業(yè)主項目經(jīng)核準(zhǔn)后要開展現(xiàn)場保障貨物接收、調(diào)試的前期工作，公司也做好供貨和運行的準(zhǔn)備工作，這都需要一定時間，對項目執(zhí)行也會造成影響。

　　為推動項目執(zhí)行，公司將采取以下應(yīng)對措施：加強與相關(guān)政府機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會的溝通，準(zhǔn)確把握國家行業(yè)政策，盡可能的規(guī)避風(fēng)險；全力搜集風(fēng)電行業(yè)需求信息，積極參與業(yè)主項目招投標(biāo)，加大重大客戶、重點項目的市場跟蹤、投標(biāo)及合同談判力度，努力爭取擴大在手訂單持有量，提高總的訂單執(zhí)行量；加強與業(yè)主執(zhí)行溝通，定期跟蹤并客觀調(diào)整，增強項目執(zhí)行的計劃性；進一步組織實施機組性能優(yōu)化，提升機組運行水平，提高業(yè)主項目收益水平；維持產(chǎn)品配套供應(yīng)能力，全力保障現(xiàn)場供貨和維護服務(wù)能力，加強人員、物資配備，盡可能的縮短項目供貨周期，并為后續(xù)新項目的執(zhí)行奠定基礎(chǔ)。

　　五、關(guān)于公司銷售回款的平均周期、存在的主要問題以及潛在風(fēng)險的回復(fù)

　　2013年，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為0.39，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為919天（360天/0.39）。2013年度，受到自查披露會計差錯、被中國證監(jiān)會立案調(diào)查以及管理層連續(xù)變動影響，公司銷售回款有所減少；同時，為保障客戶項目供貨和運行、到期銀行敞口支付，維持供應(yīng)商的經(jīng)營和供貨穩(wěn)定，同時供應(yīng)商在2013年度對于貨款支付和新采購供貨也提高了要求，公司進行了較多支付，導(dǎo)致2013年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-21億元。

　　當(dāng)前，公司新項目貨款回收基本正常，對于合同約定的預(yù)付款、投料款和批次到貨款等，業(yè)主一般能夠在3個月左右的周期內(nèi)支付相關(guān)款項。而相關(guān)逾期應(yīng)收賬款已經(jīng)達(dá)到合同約定的付款條件，但公司2013年度存在前述問題，特別是連續(xù)兩次立案調(diào)查未產(chǎn)生結(jié)果，影響了業(yè)主的貨款支付，同時也存在業(yè)主自身資金緊張等因素，導(dǎo)致相關(guān)款項回收十分困難。

　　公司需要合理的現(xiàn)金流保障日常運營和支付，大規(guī)模的逾期貨款回收困難，導(dǎo)致公司資金十分緊張，同時計提的壞賬準(zhǔn)備不斷增加也對公司經(jīng)營業(yè)績造成了重大不利影響。今年一季度，公司銷售收入和毛利率水平等同比出現(xiàn)了大幅增長，同時期間費用同比下降了20%以上，但計提的壞賬準(zhǔn)備高達(dá)1.98億元，最終導(dǎo)致凈利潤虧損1.7億元。為此，公司將積極采取各種措施，竭力促回款、保經(jīng)營。

　　六、公司及年審會計師關(guān)于報告期內(nèi)公司逾期2年以上的應(yīng)收賬款大幅增加的原因、無法回收的風(fēng)險評估以及應(yīng)對措施的回復(fù)

　　（一）公司回復(fù)

　　2013年，受到各種不利因素影響，公司貨款特別是老貨款的回收難度增加，導(dǎo)致老貨款的逾期期限有所延長。具體原因為：自2011年下半年以來，風(fēng)電行業(yè)進入調(diào)整期，風(fēng)電場限電情況嚴(yán)重，業(yè)主發(fā)電收入減少，項目建設(shè)意愿下降，同時風(fēng)電行業(yè)融資困難增加，業(yè)主資金緊張，導(dǎo)致項目執(zhí)行延期、對公司的付款大量延遲；公司2013年發(fā)生了自查披露會計差錯、被中國證監(jiān)會立案調(diào)查以及管理層連續(xù)變動等問題，同時公司在2012年四季度開展的組織機構(gòu)調(diào)整和人員優(yōu)化使得短期內(nèi)生產(chǎn)、客服務(wù)人員大幅減少，現(xiàn)場運維受到影響，導(dǎo)致貨款回收困難。

　　公司主要客戶為國內(nèi)大型的國有電力集團或地方國有電力企業(yè)，具有較強的實力和良好的信譽，公司與相關(guān)客戶有著多年的業(yè)務(wù)合作，合作項目和容量數(shù)額較大，雙方也建立了良好的合作關(guān)系；此外，公司成立以來并未發(fā)生過無法收回貨款的壞賬損失。因此，基于客戶情況及歷史狀況，逾期貨款無法回收的風(fēng)險較低。此外，公司兩次被立案調(diào)查，客觀上增加了回收的不確定性。

　　公司將積極采取措施，通過各種方式促回款，保障持續(xù)經(jīng)營能力。具體措施包括：加強客戶溝通，針對立案調(diào)查等問題積極做好解釋工作，增強客戶信心；將逾期貨款回收目標(biāo)進行分解，責(zé)任落實到人，逐級明確責(zé)任，制定相應(yīng)的激勵措施和考核方案，保障逾期回款盡快回收；建立由市場、服務(wù)、研發(fā)及質(zhì)量等系統(tǒng)組成的專項工作團隊，做好計劃出質(zhì)保項目的服務(wù)和機組優(yōu)化升級，通過推動機組出質(zhì)保推動項目逾期貨款的回收；進一步保障和優(yōu)化機組運行質(zhì)量，抽調(diào)足夠的精干技術(shù)力量深入供應(yīng)商和生產(chǎn)服務(wù)一線，充分結(jié)合外部力量，專注、持續(xù)、系統(tǒng)地從零部件質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)裝配、運行維護等各個環(huán)節(jié)實質(zhì)提升機組運行水平，為逾期貨款回收創(chuàng)造有利條件；抓住風(fēng)電行業(yè)好轉(zhuǎn)的機遇，做好新項目供貨和執(zhí)行工作，促進逾期貨款回收。

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　　瑞華會計師事務(wù)所首次承接華銳風(fēng)電2013年財務(wù)報表審計，我們對華銳風(fēng)電應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計提政策及具體執(zhí)行的計提情況進行了了解與復(fù)核，并獨立重新測算，未發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計提的充分性和準(zhǔn)確性存在重大異常事項。具體情況如下：

　　1、華銳風(fēng)電制定的應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計提的會計政策為：

　?。?）壞賬準(zhǔn)備的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)、計提方法

　?、?華銳風(fēng)電將單項金額超過5,000.00 萬元的應(yīng)收款項視為重大應(yīng)收款項。單項金額重大的應(yīng)收款項單獨進行減值測試，按預(yù)計未來現(xiàn)金流量現(xiàn)值低于其賬面價值的差額計提壞賬準(zhǔn)備；單獨測試未發(fā)生減值的應(yīng)收賬款包括在具有類似信用風(fēng)險特征的應(yīng)收款項組合中再進行減值測試，并計提壞賬準(zhǔn)備。

　　② 按信用風(fēng)險組合計提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收款項的確定依據(jù)、壞賬準(zhǔn)備計提方法