擴(kuò)大中國(guó)風(fēng)電機(jī)組出口的建議
　　(一)要下定決心，明確出口戰(zhàn)略，加大投入
　　如前所述，風(fēng)電機(jī)組的出口將是中國(guó)風(fēng)電發(fā)展方向之一，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大出口將促進(jìn)中國(guó)風(fēng)電行業(yè)在質(zhì)量和數(shù)量上的進(jìn)一步提升，從近期來(lái)看，擴(kuò)大出口可以釋放中國(guó)巨量風(fēng)電產(chǎn)能。
　　國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)風(fēng)電產(chǎn)品的出口，而企業(yè)也應(yīng)該拋棄偏安思想，勇于直面全球化的挑戰(zhàn)，早作籌劃，主動(dòng)出擊，發(fā)揚(yáng)打拼精神，爭(zhēng)取基業(yè)長(zhǎng)青。
　　應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)很多風(fēng)電制造企業(yè)已經(jīng)感覺(jué)到出口將成為趨勢(shì)、不可避免，但認(rèn)識(shí)還不到位，還沒(méi)有給以足夠的重視，只有極個(gè)別的企業(yè)稱得上是真正確立了出口戰(zhàn)略。要知道，風(fēng)電設(shè)備出口將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、艱巨的事業(yè)，要戰(zhàn)勝本文所述的各種挑戰(zhàn)，克服各種預(yù)想的到和預(yù)想不到的困難，需要巨大而長(zhǎng)期不懈的投入。除了前述提升產(chǎn)品質(zhì)量和取得認(rèn)證等要投入資金和大量精力，還要加強(qiáng)以下幾方面的投入。
　　1、營(yíng)銷布局的投入
　　全球市場(chǎng)十分巨大，為尋求更好的銷售機(jī)會(huì)，就要求我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有足夠的廣度，而要真正進(jìn)入一個(gè)具體的市場(chǎng)，則必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目有足夠深入的了解，需要長(zhǎng)期細(xì)致的工作，甚至需要當(dāng)?shù)毓蛦T才能完成，所有這些都需要大量的、持續(xù)的前期投入。市場(chǎng)中介也許可以幫助企業(yè)完成起初的項(xiàng)目，但在國(guó)際市場(chǎng)上各種中介魚(yú)龍混雜，專業(yè)程度各不相同，不專業(yè)的中介常常會(huì)浪費(fèi)我們大量的時(shí)間，從而釀成錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)的苦果。完全依靠中介也會(huì)使企業(yè)在未來(lái)的出口中處于被動(dòng)地位，甚至卷入無(wú)謂的糾紛。對(duì)于立志大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，這一點(diǎn)尤其需要注意。
　　2、組建專業(yè)隊(duì)伍
　　除了上述面向全球的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，在法律、商務(wù)、技術(shù)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、售后服務(wù)和運(yùn)行維護(hù)等等方面都需要有面向國(guó)際市場(chǎng)的專業(yè)隊(duì)伍。很多國(guó)家還要求運(yùn)維隊(duì)伍中必須有相當(dāng)比例的當(dāng)?shù)赜霉?。這些對(duì)企業(yè)在技術(shù)、管理和成本控制方面都提出了更高要求。
　　以為出口項(xiàng)目小風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小的認(rèn)識(shí)是片面的。國(guó)際貿(mào)易不確定性非常多，因?yàn)轫?xiàng)目小就試圖降低必要的開(kāi)支，減少事前必要而周全的準(zhǔn)備工作，勢(shì)必埋藏大量隱患。即便是小項(xiàng)目，出了問(wèn)題一樣需要漂洋過(guò)海去處理，有了糾紛一樣是國(guó)際糾紛，這些沒(méi)完沒(méi)了的零散花銷其總額往往更大。
　　只做小小投入就可以攻入國(guó)際市場(chǎng)的想法都是不現(xiàn)實(shí)的，甚至是危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谇Ю镏獾漠悋?guó)他鄉(xiāng)，小小的投入意味著大量的風(fēng)險(xiǎn);輕率的出手意味著把企業(yè)的資產(chǎn)、企業(yè)的聲譽(yù)、企業(yè)的出口事業(yè)直接投入危險(xiǎn)之中。要知道事后的補(bǔ)救往往是得不償失、事倍功半。
真正有志于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展風(fēng)電的中國(guó)企業(yè)，必須及早下定決心，明確出口戰(zhàn)略。所有的貿(mào)易保護(hù)都是有時(shí)限的，新能源領(lǐng)域更是如此，而我們本土的客戶也將變得越來(lái)越挑剔，同時(shí)國(guó)際大鱷遲早也會(huì)殺向中國(guó)市場(chǎng)。
　　(二)盡快地行動(dòng)起來(lái)
　　中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門(mén)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，我們要盡快出發(fā)，盡早地在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累，早日掌握戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的本領(lǐng)。
　　1、以投融資帶動(dòng)出口，盡早邁出第一步
　　單純銷售，簡(jiǎn)單易行，但目前我們還不具備這樣的條件。由于中國(guó)目前風(fēng)電機(jī)組質(zhì)量還處在提升的過(guò)程中，國(guó)外客戶在風(fēng)電機(jī)組出口中常常附加投資、融資、擔(dān)保等金融條件，這是我們的負(fù)擔(dān)，但這確實(shí)又能促成我們的出口。現(xiàn)階段，很多金融機(jī)構(gòu)和電力公司及電網(wǎng)公司響應(yīng)國(guó)家“走出去”號(hào)召，在資本層面的態(tài)度比較積極，中國(guó)風(fēng)電企業(yè)應(yīng)該積極利用這一有利條件，在大規(guī)模參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件不具備的時(shí)候，借助金融支持邁出第一步，熟悉海外市場(chǎng)的同時(shí)積累海外裝機(jī)業(yè)績(jī)。在我們具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)能力和充分的技術(shù)儲(chǔ)備之后，就可以更多地直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至開(kāi)展向海外的技術(shù)轉(zhuǎn)移。
　　2、提高質(zhì)量和擴(kuò)大數(shù)量并舉，最終實(shí)現(xiàn)大規(guī)模開(kāi)發(fā)
　　無(wú)論初期采取什么方式，要在風(fēng)電機(jī)組國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最終離不開(kāi)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。提高質(zhì)量水平，也包括積極創(chuàng)新，擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，突破技術(shù)貿(mào)易壁壘。起步階段，我們不得不選擇小批量的銷售，擁有了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，取得了必須的認(rèn)證和海外運(yùn)行業(yè)績(jī)后，憑借中國(guó)制造業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)，我們完全可以以大規(guī)模開(kāi)發(fā)的方式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，這樣無(wú)論是在風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)輸、運(yùn)行維護(hù)等各個(gè)方面都將具有成本優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)槌酥悄茈娋W(wǎng)等受到政府特殊補(bǔ)貼的少數(shù)類別項(xiàng)目之外，風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目普遍具有規(guī)模效應(yīng)。大批量銷售將最終在國(guó)際市場(chǎng)上釋放我們的產(chǎn)能。
　　3、投資風(fēng)場(chǎng)，把控風(fēng)險(xiǎn)，走向價(jià)值鏈高端
　　全球市場(chǎng)十分廣闊，由于政策等因素許多國(guó)家和地區(qū)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的春天還沒(méi)有到來(lái)，還有很多優(yōu)質(zhì)的風(fēng)場(chǎng)資源未被開(kāi)發(fā)。隨著各國(guó)發(fā)展新能源的意愿日益增強(qiáng)，各種有利政策將層出不窮，風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品技術(shù)不斷提高、成本不斷降低，投資風(fēng)電場(chǎng)的回報(bào)有望越來(lái)越好。我們?cè)诔隹陲L(fēng)電機(jī)組的同時(shí)，應(yīng)該加大海外風(fēng)場(chǎng)的投資，不斷走向價(jià)值鏈的上游。風(fēng)場(chǎng)投資不僅會(huì)拉動(dòng)風(fēng)電設(shè)備出口，而且會(huì)增強(qiáng)我們對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的掌控，減少“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)。