整合高端產(chǎn)業(yè)鏈
　　明陽風電制造的風力發(fā)電機整機在業(yè)界獲得了很好的口碑。“我們的產(chǎn)品主要有1.5MW抗臺風型、抗低溫型、高原型、潮間帶型、低風速型風機。當然，現(xiàn)在更具代表性的要數(shù)SCD超級緊湊型風力發(fā)電機組，它沒有采用三葉片的設計，而是采用了雙葉片的設計方案。我們認為它緊湊的傳動系統(tǒng)設計減輕了整機的重量，可靠性更高。”張傳衛(wèi)說，“相對于傳統(tǒng)設計的風機，SCD超級緊湊型風機具有重量更輕、體積更小、成本更低、效率更高等特點，而且它的單臺發(fā)電功率可以達到3MW以上。”
　　對于目前業(yè)界存在的三葉片與兩葉片的爭議，張傳衛(wèi)并沒有回避。“雖然有不同的聲音，但我們相信自己的產(chǎn)品。三葉片也好，兩葉片也好，我們都將用質(zhì)量和發(fā)電量來說話。”
　　據(jù)張傳衛(wèi)介紹，明陽的發(fā)展有兩個主要的著眼點：一是質(zhì)量，二是“兩高一低”的客戶價值理念。在行業(yè)都在追求規(guī)模速度的時候，明陽雖然手握足夠訂單與配套產(chǎn)能，但仍清醒而堅定地堅持著謹慎的質(zhì)量原則，采取節(jié)制化出品策略。“因為我們的考慮是，每臺風機要在野外正常運行20年，我們必須嚴把質(zhì)量關，將高發(fā)電量、高可利用率、低度電成本的經(jīng)營理念，貫穿于技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、商業(yè)模式的主線。”張傳衛(wèi)說，“2009年之后，明陽風機的質(zhì)量與產(chǎn)品優(yōu)勢更加凸顯，客戶認同度也就提高了。”
　　明陽風電一直追求“兩高一低”的客戶價值理念，即高發(fā)電量、高可利用率、低度電成本。為了達到這個目的，明陽風電正在整合高端產(chǎn)業(yè)鏈。
　　明陽是從電氣設備起家，利用這種優(yōu)勢，明陽風電自主研發(fā)生產(chǎn)了風機的變頻器、控制器、變槳系統(tǒng)、偏航系統(tǒng)等?，F(xiàn)在3MW系列風機中，明陽風電可以配套生產(chǎn)80%的關鍵零部件。
　　未來幾年，明陽風電將在高端的控制領域、器件、新材料、新技術上有所作為，形成高附加值、高技術、大投資、大產(chǎn)出的一個大模塊。以碳纖維、蓄能電池、稀土到永磁電機全產(chǎn)業(yè)鏈、以及IGBT的運用和產(chǎn)業(yè)化，形成戰(zhàn)略制高點和高端產(chǎn)業(yè)集群，構成高價值的新增長點。
　　在風電產(chǎn)業(yè)的下游，明陽風電陸續(xù)推出了 EPC、BOT及風光儲整體解決方案等創(chuàng)新商業(yè)模式，并與中國工商銀行等金融機構合作，推出了風電融資租賃模式。
　　“2009年，公司與中國工商銀行、中國建設銀行等金融機構展開了全面戰(zhàn)略合作，由它們?yōu)槊麝栵L電上下游企業(yè)提供配套金融租賃服務，在保證風場正常運營的前提下，解決客戶前期資金短缺，后期均衡還款的壓力。”張傳衛(wèi)說，“這對中國主力風電運營商非常有價值。”
　　看好海上風電
　　不久前，明陽風電剛與粵電集團子公司廣東粵電徐聞風電有限公司簽署了湛江徐聞48MW海上風電場項目風力發(fā)電機組EPC總承包合同。
　　據(jù)張傳衛(wèi)介紹，海上風電是明陽風電目前的第一大戰(zhàn)略。“我們將立足廣東千萬千瓦海上風資源，建立海上示范項目基地。以廣東示范效應輻射中國沿海風電建設，打造中國最大海上風電技術及設備提供商，從廣東沿海走到國沿海，最后走向全球海上。”張傳衛(wèi)說。
　　張傳衛(wèi)希望海上風電也能出臺一個電價政策。“這將是一件很好的事情，如果能出來，電價也應該與太陽能標桿電價差不多，因為海上風電成本較高。”張傳衛(wèi)說。
　　除了海上風電，明陽風電現(xiàn)在也正在著力推進風光儲一體化清潔能源解決系統(tǒng)，“這是從風電上網(wǎng)和消納的問題出發(fā)來考慮的，風―光―儲綜合項目通過風光同時發(fā)電，并結合化學儲能，可以使單位時間發(fā)電量控制在一個較為穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)。如果在小范圍實施，基本可以達到自發(fā)自用。” 張傳衛(wèi)說，“我們在珠海萬山的項目已經(jīng)準備啟動了。”
　　而明陽的海外戰(zhàn)略則是運用金融、資本和產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)勢走出去。“這是未來增長點的關鍵。我們之所以到美國上市，就是因為我們要有全球的視野、全球化的定位和全球化的作為，打造國際化金融、資本體系，國際化市場布局，國際化人才、技術及服務。”據(jù)張傳衛(wèi)介紹，明陽目前正在與東歐地區(qū)接洽，南非、印度、拉美地區(qū)將是其下一個目標。
　　6000到8000億元人民幣，張傳衛(wèi)說，這是風電可以形成的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模。“7000元/千瓦的建設造價，陸上風電成本可以控制在0.42元/千瓦時，如果煤炭資源稅全面推開，風電的成本將非常接近火電。”張傳衛(wèi)對風電的思考已不局限于制造業(yè)，在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構的變局里，用技術和資本不斷創(chuàng)新的理念讓明陽的發(fā)展路徑具備了新的高度。“能源這個行業(yè)機會太多，仔細琢磨一個商業(yè)模式就可以做成一個大產(chǎn)業(yè)。但我已經(jīng)把自己全部貢獻給風電了，真是顧不過來。”他笑稱。
　　“地蘊天成能動無限”，張傳衛(wèi)在公司入口處一塊巨大的黃碣石上手書了這八個字，有人說，這是指風資源來自天地間的空氣對流，風能是取之不盡、用之不竭的；也有人說，這是指時代給予產(chǎn)業(yè)無限的機會，而能動性和創(chuàng)新精神讓企業(yè)的發(fā)展不可限量。張傳衛(wèi)對此沒有過多地解釋，而明陽風電的發(fā)展，似乎就是對這八個字最好的詮釋。